Video: 3 PROVEN Steps to Find and Convert Your Audience into High-Quality Leads 2025
Eine der besten Anwendungen der Marketing-Automatisierung ist die Messung des zukünftigen Lead-Flows. Die Marketing-Automatisierung kann den zukünftigen Lead-Flow messen, da Sie Ihre Leads besser sehen können und Ihnen mitteilen können, wo sie sich befinden und wie viel Zeit sie für die nächste Phase benötigen. Nachverfolgen durch die Lead-Phase ermöglicht Ihnen die Planung der Ressourcenzuteilung und der zukünftigen Geschäftsausrichtung.
Erstellen Sie zunächst drei Lead-Stufen. Laut einer Studie von Mathew Sweezey mit dem Titel "State of Demand 2013", herausgegeben von ExactTarget im Jahr 2013, geht der durchschnittliche Vorsprung zurück auf Google, um einen Kauf dreimal zu recherchieren, bevor er mit einem Verkäufer spricht.
Die Forschung stellt auch fest, dass, je höher der Preis Ihres Produktes / Service, desto mehr Stadien Sie wahrscheinlich haben werden. Beginnen Sie also mit drei Schritten, wie in der folgenden Liste erklärt, und bewegen Sie sich von dort aus im Lauf der Zeit nach oben oder unten, wenn Sie das Gefühl haben, dass es notwendig ist.
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Lead-Phase 1 - Kein identifizierter Bedarf: Verwenden Sie Ihre erste Stufe, um Leads zu identifizieren, die gerade mit ihrer Reise beginnen, um eine Lösung zu finden. Dies bedeutet, dass Leads die meiste Zeit über keinen verfeinerten Schmerzpunkt haben. Wenn Sie beispielsweise nach Marketing-Automatisierung suchen, ist es üblich, zuerst nach E-Mail-Marketing oder etwas anderem als Marketing-Automatisierung zu suchen.
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Lead-Phase 2 - Identifizierter Bedarf, kein B. A. N. T.: Die zweite Stufe eines Lead in Ihrem Marketingzyklus ist ein Lead, der weiß, was er braucht, aber noch nicht kaufen kann.
Denken Sie daran, dass die meisten B2B-Einkäufe mit einem Komitee stattfinden, also könnte eine einzelne Person auf die Idee drängen, aber er muss eine Zustimmung des gesamten Teams haben, bevor er Demos einrichten oder das Budget, die Autorität, die Notwendigkeit oder die Timeline haben kann. (BANT) zu kaufen.
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Lead Stage 3 - Die kurze Liste: Leads in der dritten Phase haben B. A. N. T. und sind bereit, ihre Demos einzurichten. Eine große Statistik, die man zu diesem Zeitpunkt beachten sollte, stammt aus dem Consumer Executive Board. Die Studie besagt, dass nach einem Gespräch mit einem Verkäufer bereits zwei Drittel des Kaufpreises erreicht sind.
Dies bedeutet, dass er eine lange Liste von Lösungen im Kopf hat, bevor er sich anschickt, eine Demo zu erstellen. Die letzte Phase des Marketings dient also als Beweis, warum der Interessent eine Demo mit Ihnen erstellen sollte.
Die Erstellung Ihrer Lead-Phasen ist sehr einfach. Entweder ist Ihr Tool für die Ausführung dieses Berichts eingerichtet oder nicht. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie nur drei benutzerdefinierte Segmente erstellen, um die Berichterstellung zu Lead-Phasen zu steuern. Fragen Sie Ihren Lieferanten, bevor Sie anfangen, etwas zu bauen, um zu sehen, wie der Verkäufer diesen Bericht vorschlägt.
