Video: Marketing Automation with TYPO3: Bitmotion Talk at the 2018 TYPO3 Conference 2024
Eine der effektivsten Vertriebsunterstützungskampagnen ist eine Marketing-Automatisierungskampagne, um Leads zu fördern, die eine wettbewerbsfähige Lösung verwenden. Zum Beispiel kann ein Vertriebsmitarbeiter eine Führung haben, die heute nicht kaufen kann, weil sie in einem Zweijahresvertrag mit einem anderen Verkäufer festsitzt.
Ihr Handelsvertreter möchte in diesen zwei Jahren immer noch eine Beziehung aufbauen, aber er möchte den Aufwand dafür minimieren, weil er in diesem Jahr Geschäfte abschließen muss, um seine Quote zu machen. Eine Ernährungskampagne ist eine großartige Möglichkeit, um mit dieser Situation zu helfen. Sie können drei Schritte ausführen, um diesen Kampagnentyp einzurichten:
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Richten Sie die Segmentierung ein, indem Sie ein benutzerdefiniertes Feld im Customer Relationship Manager (CRM) erstellen oder ein bereits vorhandenes Feld verwenden.
Einige Tools ermöglichen es Ihnen, eine Segmentierung ohne CRM-Manipulation einzurichten. Alles, was Sie wirklich brauchen, ist ein Datenpunkt, den Sie lesen müssen, damit Sie wissen, wann jemand zu dieser Kampagne hinzugefügt werden soll. Es wird vorgeschlagen, dass Sie sich den Lead-Status und das Feld ansehen, in dem Sie das verwendete Tool markieren, wenn es nicht Ihres ist.
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Erstellen Sie die Tropfkampagne.
Sie sollten Ihre Tropfkampagne für "wettbewerbsfähige Lösungen" mit Verkaufsunterstützung erstellen. Das Verkaufsteam kennt die Kadenz der E-Mails, was zu sagen ist und welcher Schmerzpunkt die Person wahrscheinlich hat, wenn sie diese Lösung verwendet. All diese Aspekte sind sehr wichtig.
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Trainieren Sie Ihre Verkäufer in der Kampagne.
Bevor Sie eine Kampagne starten, sollten Sie Ihr Verkaufsteam darin schulen, wie Sie Personen zur Kampagne hinzufügen, was die Kampagne tut und was sie als Ergebnis erwarten können.
Es wird dringend empfohlen, diese Kampagne zu verwenden, wenn Ihre Branche Verträge nutzt und Sie Wettbewerb haben. Diese Kampagne trägt dazu bei, die monatliche Umsatzbelastung zu reduzieren und sich auf die Schließung weiterer Geschäfte zu konzentrieren.
