Wie man Marketing-Automatisierung verwendet, um nach einem Ereignis relevant zu bleiben - Dummies

Ihre Veranstaltung ist nur ein Teil Ihrer Marketing-Automatisierungskampagne. Wenn Ihre Veranstaltung Leads generiert, müssen Sie mit ihnen fortfahren. Ein typisches Ereignis hat auch viel mehr Registranten als tatsächliche Teilnehmer. Folge nicht einfach, um denjenigen, die daran teilgenommen haben, zu danken. Nutzen Sie die Marketingautomatisierung, um Inhalte auch für diejenigen bereitzustellen, die nicht teilnehmen konnten. Ihr Follow-up sollte in drei Teile aufgeteilt werden:

• Inhalt: Nehmen Sie so viele Fotos, Videos und Audioaufnahmen wie möglich an Ihrer Veranstaltung auf. Nehmen Sie jeden Lautsprecher auf und erhalten Sie eine Kopie der Folien des Vortragenden. All dieser Inhalt wird zum großartigen Nachfolge-Material. Brechen Sie Ihre Inhalte in lang- und kurzformatige Inhalte. Langformat-Inhalt ist ein Inhalt, der ein paar Seiten überschreitet. Normalerweise besteht dieser Inhalt aus E-Books, White Papers und vollständigen Analystenberichten. Kurzform-Inhalt ist sehr kurz.

  Wenn Sie ein weißes Papier (lange Form) nehmen und es in bestimmte Abschnitte aufteilen, haben Sie einen kurzen Inhalt. Die Verwendung beider Inhaltsformen führt zu sehr viel Inhalt sowohl für Inbound-Marketing als auch für ausgehende E-Mails. Ihre Langform-Inhalte helfen Ihnen dabei, mehr verkaufsfertige Interessen zu erkennen, und Ihre Kurzform-Inhalte fungieren als Teaser für die Langform-Inhalte.

• Nachsorgeprogramm: Versuchen Sie am Tag nach Ihrer Veranstaltung, Ihre Ernährungskampagne zu starten und führen Sie sie sieben bis zehn Tage nach der Veranstaltung durch. Diese Zeitspanne sollte es Ihnen erlauben, zwei bis drei Follow-up-E-Mails mit Inhalten rund um Ihr Thema zu erstellen.

• Automatisierungsregeln: Sie benötigen Automatisierungsregeln, um Ihre Nachverfolgung zu verwalten. Ihre Automatisierungsregeln fügen Personen zu pflegenden Kampagnen hinzu, ändern ihre Punktzahlen basierend auf der Teilnahme an der Veranstaltung und übergeben verkaufsfertige Leads an den Vertrieb. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Automatisierungsregeln eingerichtet haben, um Sie bei der korrekten Verwaltung Ihrer Leads zu unterstützen:

  • Score-Leads für die Anmeldung. Ihre Punktzahl hängt von der Verkaufsbereitschaft Ihres Webinars ab. Wenn das Webinar eine Produktdemo präsentiert, erzielen Sie eine höhere Punktzahl. Wenn es ein pädagogisches Webinar ist, notieren Sie niedriger.

  • Benachrichtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, wenn einer ihrer Leads an einem Webinar teilnimmt.

  • Setzen Sie alle, die sich für ein Tropfpflegestudium entschieden haben.

  • Identifizieren Sie verkaufsfertige Leads und geben Sie sie an den Vertrieb weiter. (Sie sollten diese Regel bereits erstellt haben, aber falls nicht, stellen Sie sicher, dass Sie dies jetzt tun.)

  • Fügen Sie die Leads an, die sich für Ihre Webinar-Kampagne angemeldet haben, damit Sie deren Effektivität nachverfolgen können.