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stattfindet. Die gleichen grundlegenden Smart-Shopper-Richtlinien, die Sie bei Messen anwenden, gelten mit Anbietern von Data Warehousing-Produkten:
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Machen Sie Ihre Hausaufgaben.
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Stellen Sie eine Menge Fragen.
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Seid skeptisch.
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Nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie Produkte kaufen.
Der One-on-One-Charakter der Vendor-Customer-Beziehung unterscheidet sich etwas von der Kontaktinteraktion, die bei einer Konferenz oder Messe auftritt.
Auf der positiven Seite können Sie (und Ihre Data-Warehousing-Anforderungen) bei einem Meeting in Ihrem Büro viel mehr Aufmerksamkeit von einem Anbieter erhalten, um Ihr Data-Warehousing-Projekt zu besprechen. versuchen, einen Verkauf an Sie zu machen, verglichen mit der Messe Cast-the-Net-Ansatz, wenn ein Anbieter versucht, so viele neue Interessenten wie möglich zu erreichen.
Auf der negativen Seite kann der Vertriebsmitarbeiter des Verkäufers die Taktik jedoch speziell auf Sie und andere Mitarbeiter in Ihrer Organisation konzentrieren. Sie müssen besonders vorsichtig sein, was die Verkaufstechniken angeht, die der Mitarbeiter nutzt.
Ein Produktverkäufer ist nicht in der Lage, Ihr Geschäftsproblem durch eine kosteneffektive, zeitnahe Data Warehousing-Lösung zu lösen. Obwohl diese Person (und in einem größeren Sinn die Produktfirma als Ganzes) sehr viel für Sie wünscht, um erfolgreich in Ihren Data Warehousing-Bemühungen zu sein (besonders, damit Ihre Erfolgsgeschichte eine Referenz für sie wird), vergessen Sie nie, dass ihr Produkt Umsatz und Umsatz haben Vorrang vor Budget und Zeitplan.
