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Konzentrieren Sie sich bei der Einrichtung Ihres Marketing-Automatisierungstools auf Quick Wins. Quick Wins sind die ersten drei oder mehr Effizienzgewinne, die am schnellsten nach der Implementierung Ihrer Lösung den größten Nutzen bringen. Durch die Konzentration auf schnelle Gewinne wird Ihre Implementierung in kürzester Zeit die höchste Effizienz erzielen.
Die folgende Liste der Quick Wins enthält die gebräuchlichsten Marketingaktivitäten, die durch Automatisierung effizienter gemacht werden können:
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Lead-Qualifikation
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Lead-Scoring
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Listenverwaltung
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Listenreinigung
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Lead-Zuordnung
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Return on Investment (ROI) -Berichterstattung
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Lead-Pflege
In Zusätzlich zu den oben erwähnten schnellen Siegen der Marketing-Automatisierung gibt es viele Vorteile der Automatisierung, auf die Sie sich freuen können und die Sie in Ihre anfängliche Implementierung einbeziehen können.
Nachdem Sie Ihre überzeugendsten Quick Wins identifiziert haben, sollten Sie Ihre größten Frustrationen für die Unternehmenseffizienz definieren, indem Sie die folgende Liste als Leitfaden verwenden. Ein Unternehmen ohne Marketingautomatisierung wird wahrscheinlich mindestens eine der folgenden vier Hauptschwächen oder "Schmerz" -Punkte erleben:
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Fehlende IT-Effizienz: Sie erleben Ineffizienz beim Erstellen, Ausführen, Berichten und Verwalten von Online-Diensten Kampagnen aufgrund begrenzter technischer Kenntnisse. Oder Sie sind gegenüber Ihrer IT-Abteilung für Ihre HTML-Anforderungen, Website-Updates oder Verbindungsdaten zwischen Tools verantwortlich, da Sie diese Bemühungen nicht ohne IT-Unterstützung ausführen können.
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Abgetrennte Marketing-Tools: Manuelle Bemühungen wie Datenexport oder manuelle Berichterstellung sind frustrierend, da die Verbindung zwischen Ihren Marketingtools fehlt und Sie häufig Tabellenkalkulationen verwenden, um den Überblick zu behalten. von potenziellen Interaktionen zwischen Tools.
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Unhandliche Lead-Generierung: Bei der Verwaltung, Verfolgung und Steigerung Ihres Lead-Flows mit dem gleichen Budget ist die Effizienz beeinträchtigt.
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Fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb: Ihre Marketing- und Vertriebsabteilung verbringt viel Zeit und Energie mit Fragen zu Lead-Qualität, Lead-Flow, Lead-Zuordnung oder Kampagnen-Reporting.
Das Identifizieren von schnellen Gewinnen und großen Schwachstellen ist die schnellste Möglichkeit, den Wert Ihres Marketing-Automatisierungs-Tools zu realisieren und bietet Ihnen eine solide Grundlage für die zukünftige Erweiterung dieses Tools. Wenn Sie Marketingautomation evaluieren und ihren Wert im Laufe der Zeit beweisen, werden Ihnen viele Aspekte davon einen kontinuierlichen Wert liefern.
