Wie man Geschwindigkeit durch Marketingautomationsstufen misst - Attrappen

Die Messung der Geschwindigkeit einer Führung durch die Phasen der Marketingautomatisierung ist sehr wichtig, da sich jeder Lead mit einer anderen Geschwindigkeit bewegt. Das Verständnis des Konzerndurchschnitts macht es leicht, mit großer Sicherheit vorherzusagen, was in der Zukunft passieren wird. So berechnen Sie Ihren zukünftigen Vorlauf. Um diesen Bericht korrekt erstellen zu können, müssen Sie die folgenden Kriterien festlegen:

• Lead-Phasen erstellen. Bevor Sie einen Geschwindigkeitsbericht erstellen, müssen Ihre Führungsstufen eingerichtet werden. Wenn Sie können, können Sie entweder einen speziellen Bericht in Ihrem Tool erstellen oder einfach Listen verwenden, um mit diesen Informationen Schritt zu halten.

• Messen Sie in jede Stufe. Die Anzahl der Ableitungen, die sich in jede Stufe bewegen, ist der erste Schritt zum Erzeugen des Geschwindigkeitsberichts. Sie müssen auch auf diese Nummer zurückblicken können, damit Sie die Bleivolumina von einem Zeitraum zum anderen vergleichen können.

• Messen, wann der Interessent zur nächsten Stufe übergeht. Der Unterschied zwischen dem Ein- und Ausschalten einer Etappe gibt Ihnen die durchschnittliche Zeit an.

• Verwenden Sie den Lead-Score, um die Phase zu messen. Lead Score ist eine großartige Möglichkeit, die Vorstufe einer Person zu messen. Score ist großartig, weil es eine grobe Darstellung der Aktivität eines Interessenten ist. Je mehr Aktivität der Interessent in Anspruch nimmt, desto weiter im Zyklus kann man davon ausgehen, dass die Aussicht besteht.

  Sie können auch fortgeschrittener werden und einen Lead-Score und eine Stage als separate Datenpunkte in Ihrem Tool verwenden. Die Führungsphase wird in diesem Fall nur geändert, wenn die Person anfängt, sich mit Inhalten zu beschäftigen, die auf die nächste Phase zugeschnitten sind.

• Messen Sie die durchschnittliche Zeit in einer Phase . Diese Zahl gibt die Kernmetrik an, nach der Sie suchen. Wenn Sie die durchschnittliche Zeit in jeder Phase kennen, können Sie feststellen, ob Sie Ihre Leads durch den Marketing-Trichter beschleunigen.

Sie können diesen Bericht auf die nächste Ebene bringen, indem Sie sich auch die Zahl-eins-Conversions ansehen, die jemanden in jede Phase und aus jeder Phase heraus treiben. Das sagt Ihnen im Durchschnitt, was die Nummer-eins-Aktionen oder Kampagnen sind, die jemanden in und aus einer Bühne bringen.

Wenn Ihr Werkzeug für erweiterte Berichte eingerichtet ist, sollten Sie über einen Geschwindigkeitsbericht verfügen. Wenn nicht, müssen Sie es bauen. Die Erstellung dieses Berichts kann einfach oder schwierig sein, abhängig von den Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen. Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, um den gewünschten Bericht zu generieren:

• Verwenden einer Liste. Wenn Sie benutzerdefinierte Listen in Ihrer Anwendung erstellen können, können Sie diesen Bericht auf einer sehr einfachen Ebene erstellen. Es wird viel manuelle Arbeit erfordern, aber es ist möglich.Erstellen Sie zunächst drei verschiedene Listen, eine für jede Lead-Phase. Die Listen müssen vollständig dynamisch sein, damit Personen basierend auf einem Datenpunkt wie einer Bewertung hinzugefügt und entfernt werden können.

  Wenn Sie gerade mit Phasen beginnen, sollten Sie überlegen, ob Sie die Gesamtzahl der verkaufsbereiten Punkte in drei gleiche Teile zerlegen können. Lead Stage 1 wären alle Leads mit einem Score von 32 und darunter. Die Führungsstufe 2 würde eine Punktzahl von 33-66 und die Stufe 3 eine Punktzahl von 67-100 aufweisen.

  Wenn Sie grundlegende Listen verwenden, um mit Ihren Führungsphasen Schritt zu halten, denken Sie daran, ein Tabellenkalkulationstool zu verwenden. Die meisten Listen halten sich nicht daran, wie viele Menschen jeden Tag auf ihnen sind. Sie können Ihnen diese Nummer jeden Tag zeigen, aber nicht zur Analyse aufzeichnen. Sie müssen sich bei Ihrer Anwendung anmelden und diese Daten zur Analyse in eine Tabellenkalkulation eintragen.

• Benutzerdefinierte Berichterstellung verwenden. Benutzerdefinierte Berichte können Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie versuchen, die Geschwindigkeit von Leads über Ihren Marketing-Trichter zu bestimmen, können Sie durch benutzerdefinierte Berichte automatisch die Analyse erhalten, die Sie benötigen, wenn Sie sie benötigen.

  Diese Berichterstellung ist komplexer als die Verwendung einer Liste und liefert Ihnen mehr Daten, erfordert jedoch auch eine bessere Kenntnis Ihres Tools und Ihrer spezifischen Anforderungen. Es wird empfohlen, diese Option nur dann zu verwenden, wenn Sie Ihr Tool sehr gut kennen und Ihre Marketingautomatisierungsberichte auf die nächste Ebene bringen möchten. Benutzerdefinierte Berichte haben einige Vorteile.

• Verwenden von Tags oder Datenkarten. Ein -Tag , auch bekannt als -Datenkarte , ist eine Funktion in verschiedenen Marketing-Automatisierungstools, mit denen Sie unstrukturierte Daten in den Datensatz einer Person einfügen können.

  Unstrukturierte Daten sind Daten, für die Sie kein benutzerdefiniertes Feld einrichten müssen, aber durchsuchbar und berichtspflichtig sind. Sie können Tags verwenden, anstatt ein benutzerdefiniertes Feld für eine Lead-Phase einrichten zu müssen. Dieser Ansatz wäre im Laufe der Zeit flexibler und mit benutzerdefinierten Berichten kompatibel.

Viele benutzerdefinierte Berichterstellungstools können mit Ihren Daten Schritt halten und Ihnen eine E-Mail des Berichts senden, wenn Sie dies bevorzugen. Diese Methode braucht Zeit, um sie einzurichten, aber auf lange Sicht spart sie Zeit bei der Verwendung von Tabellenkalkulationen und bei der manuellen Berichterstellung.