Marketing-Automatisierung in den Mittelpunkt Ihres Marketings stellen - Dummies

Ohne Marketing-Automatisierung sind alle Ihre Marketing-Daten in jedem Ihrer Marketing-Tools eingeschlossen, es sei denn, Sie exportieren sie. Wenn Sie eine Marketingautomatisierung hinzufügen, können Ihre Daten für Marketingtools freigegeben werden, ohne dass manuell etwas exportiert werden muss.

Wenn Sie Ihre Daten freigeben, können Sie sie auch für erweiterte personalisierte Kampagnen nutzen. Der Schlüssel zur Marketingautomatisierung besteht nicht darin, nur einzelne Kampagnen zu automatisieren, die Sie ausführen. Eher ist die Marketing-Automatisierung am wirkungsvollsten, wenn Sie Daten über mehrere Marketing-Taktiken hinweg nutzen, um individuell ausgerichtete Marketingkampagnen zu erstellen, die für jede Person relevant sind, an die Sie vermarkten. So treiben Sie eine größere Zunahme des Engagements.

Die folgende Liste beschreibt die gebräuchlichsten Kanäle, die Marketer verwenden. Wenn Sie diese Marketingkanäle verwenden, stehen Ihnen wahrscheinlich nach der Implementierung der Marketingautomatisierung neue Datenpunkte zur Verfügung:

• Bezahlte Anzeigen geben Ihnen Datenpunkte zu Keywords und Anzeigen, mit denen eine Person beschäftigt ist. Mit diesen Informationen zum einzelnen Interessenten-Datensatz können Sie den Lead nun bis zu einer geschlossenen Chance verfolgen, um den tatsächlichen Return on Investment (ROI) für jeden Suchbegriff oder jede bezahlte Anzeige nachzuweisen.

• E-Mail-Marketing gibt Ihnen Daten zu Eröffnungen, Absprung, Klicks und Post-Klick-Aktivitäten. Mit Marketing-Automatisierung können Sie den Link-Klick verfolgen. Wenn also jemand auf Ihren Link klickt und dann zu Ihrer Preisseite geht, können Sie diesen Interessenten leicht als verkaufsfertigen Lead identifizieren und sogar Ihren Lead in Echtzeit an den Vertrieb weiterleiten lassen, wenn dies geschieht.

• Soziale Medien gibt Ihnen die Möglichkeit, Konversationen und Inhalte in das Bewertungsmodell einer Person einzubeziehen. Nutzen Sie Social-Media-Engagement, um Ihre nächste personalisierte E-Mail zu vertreiben.

• Websites geben Ihnen die spezifischen Seiten und Aktionen an, mit denen sich eine Person auf Ihrer Website beschäftigt. Bei der Ansicht für einzelne Interessenten wird jede Webseite an einem Datensatz angemeldet, so dass der Verkauf die Leads aufrufen kann, die die Website angesehen haben.

• Kampagnen mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) geben Ihnen Datenpunkte zu den spezifischen Suchbegriffen, die jede Person für eine Suche verwendet. Mit der Einzelperspektivenansicht und -automatisierung können Sie die Leads, die nach den Keywords Ihrer Mitbewerber gesucht haben, segmentieren und per E-Mail versenden.

• Suchmaschinenmarketing (SEM) enthält Daten zu den von Nutzern verwendeten Suchbegriffen. Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie die bezahlten Suchbegriffe nachverfolgen, mit denen sich Nutzer für Sie suchen.Diese Informationen über Interessenten können Ihnen dabei helfen, eingehende Leads auf der Basis ihres spezifischen Interesses zu segmentieren, da Sie die genauen SEM-Wörter kennen, mit denen sie sich beschäftigt haben.

  Indem Sie Suchbegriffe nachverfolgen und sie an bestimmte Interessenten binden, können Sie herausfinden, an welchen Funktionen sie interessiert sind und welche Probleme sie haben. Dieses Tracking kann Sie sogar wissen lassen, ob Interessenten nach einem Konkurrenten gesucht haben, als sie Sie gefunden haben.

• Videomarketing gibt Ihnen Daten darüber, wie interessiert eine Person in einem Thema ist, basierend darauf, welche Videos sie sich ansieht und wie lange.

• Event-Marketing ermöglicht es Ihnen, mit der Offline-Interaktion Schritt zu halten und die bei Ihren Veranstaltungen in Ihren Folgekampagnen erfassten Daten zu verwenden. Mit Marketing-Automatisierung können Sie auch den Einfluss von Ereignissen auf Opportunities verstehen und ROI für Ereignisse bereitstellen.

• Webinare geben Ihnen Informationen darüber, welche Themen eine Person für relevant hält.

Jeder dieser Kanäle verbindet sich mit Ihrer Plattform, erfordert jedoch möglicherweise eine zusätzliche Integration. Es ist am besten, eine Lösung zu finden, die die meisten Ihrer Marketingkanäle und -werkzeuge aufnimmt. Je mehr direkte Integrationen ein Tool hat, desto höher sind die Kosten. Achten Sie darauf, die Kosten und Vorteile abzuwägen, die entstehen, wenn Sie regelmäßig einen oder zwei Datensätze importieren müssen, anstatt sie vollständig zu verbinden.