Video: Release Keynote: Marketing Cockpit 2.0 + Facebook Audience Sync. Mario Wolosz Klick-Tipp Academy 2025
Viele Marketer werden daran gemessen, wie viele Leads sie an die Verkäufe weiterleiten und wie viel Prozent dieser Leads in Opportunities umgewandelt wurden. Glücklicherweise kann Marketing-Automatisierung Ihnen helfen, einen Weg zu finden, um Leads zu messen. Die Einsicht in die Leads zu bekommen, nachdem sie dem Vertriebsteam vorgelegt wurden, ist für viele Marketingabteilungen ein Fluch.
Nach der Implementierung eines Marketing-Automatisierungs-Tools haben Vertrieb und Marketing eine einzigartige Sicht auf einen Interessenten, einen Lead, ein Konto und eine Chance. Marketing kann leicht erkennen, ob Leads weiterverfolgt, bearbeitet und zu Opportunities gemacht werden.
Der Vorteil für Marketing ist mehr als nur Presales führen zu Sichtbarkeit. Im Durchschnitt wird nur ein kleiner Prozentsatz der Leads, die an den Vertrieb weitergegeben werden, zu einem Telefonat mit einem Verkäufer geführt. Sie können diese Situation auf die Tatsache zurückführen, dass Vertriebsmitarbeiter nur die Chancen nutzen möchten, die die beste Chance bieten, dieses Quartal zu schließen, und keine Follow-ups auf neue Leads wünschen.
Oder Vertriebsmitarbeiter könnten der Qualität der Leads misstrauen, die an sie weitergegeben werden. In jedem Fall kann eine große Anzahl von Leads, die an Verkäufer weitergegeben werden, aus verschiedenen Gründen nicht oder nicht bearbeitet werden. Dadurch, dass Marketing die Sichtbarkeit für Leads erhält, die in den Händen des Verkäufers liegen, kann das Marketing-Team die Leads, die durch die Risse fallen, sehen und sie wieder in den Marketing-Trichter bringen.
Diese Funktion kann dem Marketingteam leicht helfen, seine Umsatzziele zu erreichen, indem es aus den bereits erstellten Leads einen größeren Nutzen zieht. Mit der langen Dauer vieler B2B-Verkaufszyklen hat die Fähigkeit des Marketing-Teams, Leads zurückzuziehen und nachzuverfolgen, was mit Leads aus dem Marketing geschieht, vielen Unternehmen ermöglicht, mehr Umsatz aus ihrer bestehenden Leistung zu generieren.
