Zehn zu bearbeitende Themenbereiche mit Data Warehousing-Anbietern - Dummies

Hier sind zehn Themenbereiche, die Sie mit jedem Data Warehousing-Produktanbieter besprechen sollten, egal welche Produktkategorie (Business Intelligence-Tool, Middleware Tool oder RDBMS, zum Beispiel) Sie erwägen den Kauf.

Es gibt auch spezielle Fragen, die Sie vielleicht stellen möchten. All diese Fragen sind etwas seltsam, weil sie wenig mit Produktmerkmalen und ihrer Funktionsweise zu tun haben. Wenn Sie eine gute praktische Bewertung der Produkte durchführen, können Sie herausfinden, wie die Funktionen selbst funktionieren.

Chefarchitekt des Produkts

Wer ' ist Ihr Produkt ' s Hauptarchitekt, und was Hintergrund tut diese Person < haben ? Die meisten Unternehmen haben eine einzelne Person, die in erster Linie für die Herstellung und die technische Ausrichtung eines Produkts verantwortlich ist. Diese Person ist nicht oft derselbe wie der "Unternehmensvisionär", der vielleicht der CEO ist, der einen Marktbedarf gesehen hat und ihn jetzt zu füllen versucht.

Sie fragen nach der Person, deren Prägung sich im gesamten Produkt befindet. Finden Sie so viel wie möglich über den Hintergrund und die Erfahrung dieser Person heraus.

Wenn der gegenwärtige Chefarchitekt nicht der ursprüngliche Chefarchitekt ist, fragen Sie, was mit dieser Person geschehen ist. Es ist kein gutes Zeichen, wenn eine Person, die wahrscheinlich ein anständiges Vergütungspaket und attraktive Aktienoptionen hat, nicht mehr bei einem Unternehmen ist, besonders wenn es sich um ein relativ neues Unternehmen handelt.

Entwicklerteam

Wie groß ist Ihr Entwicklerteam und wie verhält es sich mit dem letzten Jahr

' s? Hier einige Richtlinien, die Sie bei der Beantwortung dieser Frage beachten sollten:

Ein relativ kleines Entwicklungspersonal (z. B. fünf oder sechs Personen für ein kommerzielles Produkt) könnte auf eine knappe Qualitätssicherung (QS) und Produkttests hinweisen.

• Es könnte auch darauf hindeuten, dass der Verkäufer (oder seine Geldgeber) eine abwartende Haltung gegenüber dem Produkt einnimmt, bevor er mehr Geld einbringt. Möglicherweise sehen Sie auch andere Anzeichen dafür, dass sich das Unternehmen weniger als vollständig an das Produkt hält.

  Ein Entwicklerteam, das genauso groß oder - schlechter - kleiner ist als ein Jahr zuvor, weist höchstwahrscheinlich auf interne Bedenken hinsichtlich der Marktfähigkeit des Produkts hin.

• Ein Entwicklungsteam, das deutlich größer ist als ein Jahr zuvor, zeigt die Begeisterung des Anbieters für die Chancen und die Marktfähigkeit des Produkts auf dem Markt.

• Kundenfeedback

Wie haben Sie die drei häufigsten Kundenbeschwerden bezüglich der Vorgängerversion dieses Produkts angesprochen?

Anbieter verfügen über Kundendienstorganisationen und Callcenter, damit sie die Antwort auf diese Frage kennen. (Wenn nicht, betrachten Sie es als schlechtes Zeichen.)

Sie sollten ermitteln, ob Kundenbeschwerden in Clustern nach bestimmten Merkmalen, Leistung, Konnektivität oder was auch immer auftreten - und dann die Reaktion und Reaktionsfähigkeit des Unternehmens bestimmen.

Mitarbeiterbindung

Wie hoch war die Mitarbeiterfluktuation im vergangenen Jahr?

Achten Sie auf diesen Indikator für die innere Stimmung eines Unternehmens, insbesondere wenn es sich um ein relativ junges Unternehmen handelt, das noch nicht an die Börse gegangen ist. Nur wenige verlassen eine wachsende Firma, in der eine große Belohnung um die Ecke wartet.

Marktplatz

Welches Unternehmen sehen Sie als Hauptkonkurrenten?

Ein Anbieter zielt in der Regel auf ein Unternehmen als Hauptkonkurrenten und versucht es zu überholen. Oder, wenn ein Anbieter der Branchenführer ist, könnten sie nur versuchen, dem neuesten Nachwuchs voraus zu sein.

Sie können viel über die Produktausrichtung und -nutzung erfahren, wenn der Anbieter diese Frage beantwortet.

Wenn ein Verkäufer antwortet: "Wir haben wirklich keine Konkurrenten", sind sie entweder selig ignorant oder arrogant. So oder so, pass auf!

Einzigartigkeit des Produkts

Welches sind die drei wichtigsten Innovationen in Ihrem Produkt?

In dem, was oft als

Warenproduktmarkt beschrieben wird, sind die Produkte von Anbietern in Bezug auf Merkmale und Fähigkeiten ziemlich ähnlich. Anbieter stützen sich in der Regel auf den Preis und andere grundlegende Attribute, oder sie können versuchen, ihr Produkt als wirklich innovativ und marktführend zu positionieren - sowie einen hohen Preis und erhebliche Support-Kosten. Wenn der Anbieter behauptet, dass sein Produkt innovativ ist, stellen Sie diese Frage, um zu sehen, wie der Anbieter tickt.

Kunden

Wie viele Kunden haben dieses Produkt gekauft und wie viele können als Referenzen dienen?

Achten Sie auf Anbieter, die behaupten, ihre Kunden seien glücklich, möchten aber nicht, dass der Anbieter sie identifiziert, weil sie streng geheime, strategische Arbeit verrichten. Wie könnte die Welt, die weiß, dass ein Unternehmen ein Produkt gekauft und ein Produkt verwendet, dieses Unternehmen schädigen, wenn es nicht die Anwendung und die geschäftliche Nutzung offen legen muss? Wenn ein Produktanbieter die Bereitstellung von Referenzen vermeidet, beginnen Sie, Fragen zu stellen!

Die Zukunft

Welche signifikanten Fortschritte erwarten Sie in diesem Jahr in diesem Marktsegment und was machen Sie in jedem Bereich?

Das wollen Sie herausfinden (ohne die Frage so zu stellen): "Stehen Sie nur still, melken Sie Geld von diesem Produkt oder verbessern Sie es weiter? "

Internet- und Internet-Integrationsansatz

Was

' ist Ihre Strategie für Internet-Technologien und wie öffnen Sie Ihr Produkt, um die Integration mit anderen Internettechnologien zu ermöglichen? Fast jeder hat eine Web-Enablement-Story. Fragen Sie den Verkäufer nach seiner Version. Wenn sich das Internet in semantische Konnektivität, oft als

Mash-ups bezeichnet, bewegt, wie stellt der Anbieter sicher, dass seine Technologie so genutzt werden kann, wie sie es nie erwartet hätten? Integrität

Garantieren Sie, dass Ihr Produkt wie beworben funktioniert?

Ah, eine wirklich inspirierende Frage. Die Antwort eines Verkäufers auf diese Frage zu beurteilen, verrät viel über den Charakter des Unternehmens und seiner Vertriebsmitarbeiter. Es zeigt auch allgemein an, ob Sie für eine holprige Fahrt sind, wenn Sie Geschäfte mit diesen Leuten machen.