Warum verfügt Amazon Web Services über drei Bereitstellungsoptionen? - Dummies

Sie könnten neugierig darauf sein, warum Amazon Web Services (AWS) drei Bereitstellungsoptionen bietet, insbesondere wenn zwei der drei Optionen Rabatte auf den bereits niedrigen Preis bieten. - Preisnachfragen, die Amazon anbietet.

Schließlich ist die AWS-Preisgestaltung bereits niedriger, als die meisten Nutzer auf andere Weise erreichen können. Beispielsweise kann die AWS-Preisgestaltung im Vergleich zu anderen Cloud-Anbietern nur 12 Prozent des Betrags betragen, den andere Anbieter für einen ähnlichen Service in Rechnung stellen. Wenn Sie bereits 88 Prozent günstiger als die Alternativen sind, warum bieten Sie Möglichkeiten, noch mehr Geld zu sparen? Ist das nur "Geld auf dem Tisch zu lassen", sozusagen?

Es gibt zwei Antworten auf diese Frage - eine AWS-fokussiert und eine Benutzer-fokussiert.

Vorteile der Bereitstellungsoptionen für Amazon Web Services

Die auf AWS ausgerichtete Antwort bezieht sich auf das, was Amazon verkauft: Rechenkapazität. Die Kostenstruktur der Rechnerkapazität ist größtenteils fixe Kosten mit sehr geringen variablen Kosten.

Mit anderen Worten: Amazon investiert viel Geld in die Einrichtung von Rechenzentren und die Finanzierung der intelligenten Software, die es geschaffen hat, um automatisierte Computerdienste in diesen Rechenzentren bereitzustellen, aber es wird nicht viel ausgegeben, um diese Dienste auszuführen. Der Großteil seiner Kosten ist festgesetzt, unabhängig davon, ob in AWS noch Benutzer arbeiten.

Wie bei anderen Branchen, die diese Eigenschaften teilen, liegt der Schlüssel zur maximalen Rentabilität darin, die maximale Kapazitätsauslastung zu erzielen. Dies kann dazu führen, dass ein Teil der Kapazität zu einem niedrigeren Preis verkauft wird, als er andernfalls verkauft werden könnte.

Eine einfache Analogie zum Verständnis dieses Konzepts ist die Luftfahrtindustrie. Es kostet eine Menge, ein Flugzeug zu kaufen, es anzutanken und es zu bemannen, um zu Zielen zu fliegen. Die Kosten, die mit der Platzierung eines zusätzlichen Passagiers in einem Flugzeug verbunden sind, sind ziemlich niedrig - vielleicht ein paar Limonaden oder eine preiswerte Mahlzeit auf einem internationalen Flug.

Der Verkauf eines Sitzplatzes, der sonst unbesetzt bleiben würde, liefert fast reinen Zusatzgewinn, vorausgesetzt, dass die Fixkosten für das Fliegen des Flugzeugs gedeckt sind. Und selbst wenn dies nicht der Fall ist, ist es besser, einige Einnahmen zu erzielen, um die fixen Kosten zu decken, als den Verlust zu erleiden, der mit dem Fliegen des Flugzeugs ohne diese zusätzlichen Einnahmen verbunden ist.

Die Preisgestaltung bei Fluggesellschaften ist jedoch ein merkwürdiger Fall: Anstatt ungenutzte Kapazitäten zu einem niedrigen Preis nahe der Abflugzeit zu verkaufen, um Menschen zum Kauf eines ansonsten unbesetzten Sitzes zu bewegen, verlangen Fluggesellschaften in der Regel sehr hohe Preise.

Der Grund ist vermutlich, dass sie glauben, dass sie ein Last-Minute-Ticket an jemanden verkaufen, für den die Möglichkeit, zum beabsichtigten Ziel zu gehen, äußerst wertvoll ist - ein Unternehmer, für den das Erreichen dieses Ziels sehr wichtig ist.Diese Situation unterscheidet sich von Kreuzfahrtschiffen, die typischerweise Last-Minute-Kapazität recht billig verkaufen, um das Schiff zu füllen.

Amazon betrachtet sich selbst eher als Kreuzfahrtindustrie als die Airline-Industrie, da es nicht versucht, überschüssige Kapazität mit einer Prämie zu verkaufen. In gewisser Weise macht es Sinn. Schließlich gibt es normalerweise wenig Zeitdruck, um an einem bestimmten Punkt einen Job zu führen, daher wäre es schwierig, eine Prämie zu berechnen. In der Tat ist AWS in gewisser Weise eindeutig wie die Kreuzfahrtindustrie.

So wie es in bestimmten Monaten des Jahres wenig Nachfrage nach Kreuzfahrten gibt (zum Beispiel in der Weihnachtszeit, wenn sich die Menschen mit Familienaktivitäten beschäftigen), hat AWS manchmal ein niedriges Nutzungsvolumen - zum Beispiel während der Mitte des Jahres. Nacht, wenn wenige Menschen Anwendungen verwenden, die AWS-Ressourcen benötigen, aber eindeutig nicht während der Weihnachtsferien, wenn AWS-Kunden wahrscheinlich eine sehr hohe Nutzung erfahren, da viele von ihnen E-Commerce-Websites sind.

Aus Sicht von Amazon bietet eine Kombination von Kaufoptionen für Instanzen eine Möglichkeit, die Kapazitätsauslastung nach oben zu treiben, was zu einem höchstmöglichen Ertragsstrom führt.

Es bleibt jedoch die Frage: Warum macht Amazon dies für Kunden, von denen vermutlich viele On-Demand-Instanzen anstelle der kostengünstigeren Optionen verwenden würden? Netflix und Pinterest werden wahrscheinlich nicht aufhören, AWS zu verwenden, auch wenn es mehr kostet.

Da AWS viel billiger ist als die Alternativen, sei es im firmeneigenen Rechenzentrum oder in der Kapazität eines anderen Cloud-Anbieters, sind diese Kunden zu einem gewissen Grad Captives und würden vermutlich den vollen On-Demand-Preis bezahlen.

Vorteile für die Kunden bei den Bereitstellungsoptionen

Warum sollte sich Amazon also anstrengen, noch kostengünstigere Alternativen anzubieten? Die Antwort hat mit dem allgemeinen Geschäftsansatz von Amazon zu tun. Es glaubt, dass es langfristig erfolgreich sein wird, wenn es den Kunden einen großen Wert bietet, selbst wenn es kurzfristig keine maximale Marge erzielen kann.

Durch die Möglichkeit, in Zeiten geringer Nachfrage kostengünstigere Computer zu erreichen, stärkt es seine Position, die bestmöglichen Computerpreise anzubieten und erhöht seine langfristige Kundenbindung. Amazon's Ansatz in allen Bereichen seiner Geschäftstätigkeit besteht darin, den Kunden den bestmöglichen Wert zu bieten, in der Überzeugung, dass dieser Ansatz dem Unternehmen langfristige Dividenden bringen wird.

Übrigens ist ein zusätzlicher Vorteil der Preisoptionen von Amazon für Sie möglicherweise nicht offensichtlich, wenn Sie nicht viel mit Cloud Computing gearbeitet haben: Transparenz bei der Preisgestaltung. Amazon listet On-Demand- und reservierte Instance-Preise auf seiner Website auf und ermöglicht es Kunden, aktuelle und historische Spot-Instance-Preise auf einfache Weise zu ermitteln. Kunden wissen dann sofort, wie viel eine Anwendung kostet oder wie viel sie wahrscheinlich kostet, wenn sie auf Spotpreisinstanzen ausgeführt wird.

Diese Strategie steht in krassem Gegensatz zu den meisten anderen Cloud-Anbietern, die von Ihnen verlangen, dass Sie mit einem Verkäufer sprechen, um die Servicepreise herauszufinden.Diese Methode kostet Sie Zeit - Sie müssen die Diskussion planen, Ihre Verwendung beschreiben, schätzen, wie viel Kapazität Sie benötigen, und die Zeitbindung festlegen, die Sie bereit sind zu machen.

Und dann müssen Sie natürlich den Preis aushandeln und die Vertragsbedingungen aushandeln. Das alles ist extrem nervig. Es ist so unbequem, wie ein Auto zu kaufen - und genauso schmerzhaft wie ein Zahnarztbesuch. Dass Amazon seine Preise öffentlich veröffentlicht, ist viel revolutionärer, als es den Anschein hat - und es ist ein echter Vorteil, den Service zu nutzen.