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Mit der Marketingautomatisierung können Sie viele Arten von Vertriebsunterstützungskampagnen ausführen, aber Sie sollten sie niemals ohne Zusammenarbeit mit dem Vertrieb auf folgende Weise ausführen:
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Ziele gemeinsam definieren Sie müssen sich mit dem Leiter Ihres Vertriebsteams zusammensetzen und Ziele für Ihre Kampagnen definieren. Die Definition von Zielen hilft dabei, mit jeder Idee zusammenzuarbeiten sowie eine klare Vorstellung davon zu haben, was die Kampagnen unterstützen sollen.
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Akzeptieren Sie Ideen. Ihre Ideen müssen vom Verkaufsteam gekauft werden. Sie müssen möglicherweise an Verkaufsgesprächen teilnehmen, um Ihre Ideen vorzustellen, oder Sie können dies per E-Mail tun. Sie sollten sich persönlich treffen, damit das Verkaufspersonal Ihnen Fragen stellen kann. Sie werden viele Fragen haben.
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Erstellen Sie eine Testgruppe. Richten Sie eine Testgruppe ein, wenn Sie eine starke Masse haben. Die Testgruppe ist die erste, die die Kampagne verwendet und dann ihre Ergebnisse teilt. Eine Testgruppe kann ein großer Vorteil sein, wenn sich Ihr Team nicht ändern möchte.
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Legen Sie ein Berichtsdatum fest. Sie müssen ein definiertes Ende Ihrer Kampagnen haben. Mit einem Ende können Sie Feedback erhalten. Wenn der Verkauf Ihre Kampagnen nicht stoppen soll, müssen Sie das nicht tun, aber wenn Sie ein festgelegtes Datum auf Papier legen, erhalten Sie ein vorbestimmtes Datum für die Neubewertung. Es erlaubt Ihnen auch, die Kommentare von Verkäufen bis zu diesem Datum abzustoßen.