Anzuziehen, wie man Marketing-Automatisierung verwendet, um den modernen Käufer anzuziehen - dummies

Mit der Zeit, die Menschen online verbringen, wenn Sie nicht online sind, werden Sie zurückgelassen werden.. Marketing Automation kann Ihnen helfen, Ihre Kunden zur richtigen Zeit zu erreichen, ohne an Ihren Computer gebunden zu sein.

Wie man den Bedarf an Inhalten mit Marketing-Automatisierung füttert

Content-Marketing ist ein weiteres Schlagwort in der Marketing-Welt geworden. Das Internet besteht jetzt aus Inhalten, und Vermarkter sind eingearbeitet. Sie schaffen mehr Inhalte als je zuvor, weil sie es müssen.

Heutige Einkäufer wollen Hilfe bekommen und suchen bei Ihrem Unternehmen nach dieser Hilfe - und sie sollten auch Hilfe von Ihren Inhalten erhalten. Ihre Inhalte müssen hilfreich sein, um die Leute dazu zu bringen, sich mit ihr zu beschäftigen, und Sie müssen auch eine Menge davon bereitstellen.

Die Notwendigkeit all dieser Inhalte hat den Tag eines Vermarkters belastet und die Verbreitung von Inhalten zu einem massiven Problem gemacht. Marketingautomatisierung hilft dabei, eine Menge dieses Inhaltsproblems zu lösen, indem Vermarkter eine automatisierte Möglichkeit erhalten, ihre Inhalte zu verteilen, und indem sie mehr Zeit am Tag für die Erstellung von mehr Inhalten anstatt für die Verwaltung einer Datenbank zur Verfügung stellen.

Der Bedarf an Inhalten verschwindet nicht. Inhalt wird immer wichtiger, was bedeutet, dass das Problem der Verteilung von Inhalten und der Verfolgung von Personen, nachdem sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, auch immer schwieriger wird. Die Marketing-Automatisierung macht die Verteilung und Nachverfolgung von Inhalten sehr einfach.

Mit der neuen Version von Googles Hummingbird wurde der Content Imperativ auf ein neues Level getrieben. Hummingbird ist die neueste Version des Google-Algorithmus zum Sortieren von Suchmaschinen-Ergebnissen. Es legt jetzt mehr Gewicht auf Inhalte und hilft den Leuten, Fragen zu beantworten, anstatt nur Keyword-Übereinstimmungen zu liefern.

Die meisten Vermarkter erstellen viele Arten von Inhalten. Hier sind nur einige der vielen Arten von Inhalten, die Sie beachten sollten:

• Webinare

• Videos

• Infografiken

• White Papers

• Forschungsberichte

• Umfragen

• ROI-Rechner

• How-to-Anleitungen

• Einkaufsführer

• E-Books

• Blog-Einträge

• Newsletter

Wie Interessenten nach Antworten suchen

Menschen beginnen ihren Forschungsprozess bei Google. Viele Vermarkter haben sich der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und dem Suchmaschinenmarketing (SEM) zugewandt, um diese Suchanfragen zu nutzen und mehr Leads in ihre Pipeline zu bringen.

SEO und SEM beziehen sich auf die Praktiken der Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen. SEO bezieht sich auf die Art und Weise, in der Sie in diesen Suchanfragen einen Rang einnehmen, und SEM bezieht sich auf die bezahlte Liste dieser Suchanfragen.

Wenn Sie jemals darüber nachdenken wollen, wie groß SEO und SEM sind, dann schauen Sie sich nur die Gewinne des größten SEM-Anbieters Google AdWords an. Google AdWords hat Google im vergangenen Jahr mehr als 42 Milliarden US-Dollar Gewinn eingebracht. Dieser Gewinn wurde für die 1,2 Billionen Suchanfragen erzielt, die 2012 bei Google durchgeführt wurden.

Suchmaschinenmarketing ist für Sie nicht neu. es ist jedoch möglich, den ROI im Suchmaschinenmarketing zu beweisen. Closed-Loop-Reporting über jeden Marketing-Kanal, einschließlich SEO und SEM-Marketing, ist einer der größeren Vorteile der Marketing-Automatisierung.

Wie Konsumenten einen Lebenszyklus gestalten

Das Konzept des Lebenszyklus des Käufers ist nicht neu. Es wurde über Jahre geschrieben und sogar in fast jeder Verkaufsabteilung implementiert. Ihr Verkaufsteam hat wahrscheinlich Opportunitätsphasen, in denen Vertriebsmitarbeiter anders mit einem Käufer sprechen und unterschiedliche Ziele zu erfüllen haben.

Dasselbe Denken hat sich nicht auf die Marketingseite des Hauses durchgesetzt, da es früher keine Möglichkeit gab, den Lebenszyklus eines Käufers zu verfolgen, bevor dieser Käufer in den Händen des Verkaufsteams war. Die Marketing-Automatisierung hat diese Situation mit der Lead-Verfolgung verändert.

Überlegen Sie, wie ein Käufer Dinge kauft. Dies wird zur Grundlage aller modernen Käufertheorie und Marketingtheorie. Die Analyse, wie ein Käufer kauft, sagt Ihnen, wo Sie vermarkten, welche Nachricht Sie verwenden sollen und wie Ihre nächste Marketingaktion aussehen soll. Wenn Sie die Recherche durchführen, werden Sie einige wichtige Dinge über den modernen Käufer erfahren, wie zum Beispiel:

• 93 Prozent aller Kaufreisen beginnen online. Das Search Engine Journal gibt an, dass 93 Prozent aller Kaufzyklen mit einer Suche beginnen. Dies kann eine Suche bei Google, Bing, Yahoo! oder andere Suchmaschinen.

• Käufer möchten nicht sofort mit Ihnen sprechen. Käufer, die online suchen, möchten nicht sofort mit einer Person sprechen. Sie ziehen es vor, Informationen zu sammeln und dann mit den Unternehmen zu sprechen, von denen sie denken, dass sie am besten mit ihnen sprechen können. Deshalb sind Content Marketing und Online Marketing so wichtig geworden.

• Die Käufer sind hypereduciert. Die Menge an Informationsvermarktern, die online geschaltet werden, hat die Verbraucher auf eine völlig neue Ebene gebracht. Käufer halten jetzt die Macht des Verkaufsprozesses in ihren Händen. Sie können jeden Tweet lesen und alle Vor- und Nachteile Ihrer Lösung überprüfen, bevor sie mit Ihnen sprechen.

• Käufer sind überempfindlich. Mit mehr als 294 Milliarden E-Mails, die jeden Tag versendet werden, greifen Käufer nicht auf E-Mails oder Inhalte zu, es sei denn, sie sind zu 100 Prozent für sie relevant. Dies ist ein weiterer Grund, warum automatisiertes Marketing den Gewinn von Unternehmen erhöht hat. Durch die Nachverfolgung von Leads und die Automatisierung der Kommunikation können Unternehmen jetzt mit jeder Kommunikation, die sie haben, relevant werden.

• Käufer gehen 2-3 Mal zu Google zurück. Der Lebenszyklus des Käufers wurde in einer 2012 durchgeführten Studie nachgewiesen und in einem Artikel über CLickz veröffentlicht. com. Die Studie ergab, dass die Käufer zwei- bis dreimal auf Suchmaschinen zurückgreifen, bevor sie mit den Verkäufen interagieren und in den Verkaufszyklus einsteigen möchten.

Das Konzept der Reise eines Käufers hilft Marketer bei der Kommunikation relevant zu sein. Marketing-Automatisierung ist das Werkzeug, das verwendet wird, um über die Reise des Käufers und den Verkaufszyklus relevant zu bleiben. Die Tatsache zu verstehen, dass eine Reise ist, ist der erste Schritt bei der Verfolgung, wo sich jemand auf seiner Reise befindet. Dieses Tracking findet durch Marketing-Automatisierung statt.